清水模板厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
清水模板厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

让听得见炮火的人来推动3G的前进

发布时间:2021-01-20 06:21:37 阅读: 来源:清水模板厂家

华为任正非总裁在2010年新年献辞里有一句话,“谁来呼唤炮火,让听得见炮火的人!”这也是华为发展到今天的规模,长期注重前线感受策略,并贯彻始终的努力结果。由此想到电信运营商在3G发展过程中,需要改变的一些做法。

3G发展到现在,一年多的时间一波三折。问题的关键是市场营销策略与市场需求之间的频频脱节。电信运营商制定的3G发展措施,在推向市场的过程中,没有出现预期的销售场景,这固然有3G发展需要用户感知和认知的原因,更主要的电信运营商在制定3G发展的市场化措施过程中,并没有“让听得见炮火的人”来直接参与其中。

回顾电信运营商的3G发展策略,与制定其它产品发展策略如出一辙。开局的设想非常的宏大,高端用户全囊括,中端用户全包括,低端用户不屑一顾。然后是动用海陆空的资源,铺天盖地的宣传。至于网络覆盖如何,终端提供如何,资费接受如何,业务应用如何,一切尽在脑海中,一句话,我能!可这样的捞金主义总是被冷漠的市场回应的头破血流,从我能到我不能,总是要交纳昂贵的学费。然后是换上一块遮羞布,又起了另外一个响亮的活动名称,悄悄的进行各种调整,也算是纡尊降贵,然而市场的反映还是一如从前,挺了一段时间,再调整,如此反复,用户对3G也渐渐麻木不仁,任而东西南北风,我自岿然不动。况且,电信运营商每一次的市场营销措施的调整,浪费的资源都相当惊人。

应该说3G的发展总是有与实际的市场需求相呼应的机遇和突破口,很可惜电信运营商到目前为止还在盲人摸象,感觉不到市场的全部,所制定的市场营销策略还是犹抱琵琶半遮面,死活也不肯露出自己的底线,3G发展的机遇就在这样拉锯式的营销策略中流失掉。出现这样的现象有多种原因,其中在制定市场营销措施过程中,缺少“听得见炮火的人”应该是最主要的因素之一。

由于电信运营商的运营体制,制定市场营销政策和措施的人,决大多数都听不到炮火,没有经历过炮火的洗礼,纸上谈兵是最明显的特征。而“听得见炮火的人”是很难把市场一线的实际情况,反映到制定政策的层面,这导致了3G发展的尴尬现状。“听得见炮火的人”虽然心知肚明市场的实际情况,但还是被动的去执行听不见炮火的人制定的营销策略和措施。

从高层中来,到基层中去,这样的营销措施四处碰壁也毫不奇怪。而正确的方式应该是从基层中来,到基层中去,因为用户在那里,市场在那里,3G的发展也在那里。这就要求电信运营商在组织结构的人员配比上,坚决杜绝眼睛一贯向上的翻白眼式的用人方式,适当的“让听得见炮火的人”来介入到3G具体发展的营销过程中来,参与实际营销措施的制定,只有这样,才能避免3G发展少走弯路,减少华而不实的市场花俏动作,还3G市场发展的本来面目。

问鼎天下破解版下载

旺彩双色球软件下载

pc软件下载

乱斗乾坤手游