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武汉家装展会只展不销愁坏商家

发布时间:2021-01-21 09:02:10 阅读: 来源:清水模板厂家

上周,为期3天的武汉家装展会在武汉展览中心举办,参加本次展会的企业虽然标榜低价,但武汉家装网小编在现场看到,逛展消费者却寥寥无几,甚至还没参展商家工作人员的数量多,家装展会变成了名副其实的“只展不销”。与过去相比,现如今,展会现场给人以萧条的景象,武汉家装展会为何风光不再?

去过武汉展会的人都知道,如今的武汉家装建材展会展会早已演变为一种纯熟的营销方式。许多业内人士坦言,武汉家装展会太“滥”,说到底是因为营销方式,或者说它早已无法达到预期的营销结果。

消费者:展会太多已麻木 人数没展员多

“您看地板了吗?”“您选好橱柜了吗?”“您家需要安瓷砖吗?”“家装公司您定了吗?”上周五,武汉家装网网小编现场看到,很多展员并没有安分地待在展厅内,而是竞相冲在自家展位前,在过道里招揽生意。

小编刚走进展会便被被6、7位佩戴着工作牌的展员围在中间,争相配发自家的宣传资料。而与这配备充足的展员数量形成鲜明对比的是,前来观展的消费者却成了展会中的“少数派”。

然而,面对众多的家装展会,消费者却不是很领情。一位家中正在装修的同事感叹道:“家装类展会去多了,发现大同小异没什么创新,有点麻木了。”小编走访了近期几场家装展会发现,从家装展开幕之日起,展馆外就聚集了许多派发广告传单和拉客户的业务员,多数消费者是拨开一波又一波的人才能进入展馆。

参展商户;投入远大于产出有苦难言

当消费者对传统展会的乱象怨声载道的时候,参展商户大都有苦难言,颇感出力不讨好。

“展会年年办,形式却一成不变。”一位家装公司的负责人表示,展会渐渐有点就像鸡肋,不亮亮相不行,去了又耗时耗力耗钱,收效甚微。“消费者在展会上多是来比较价格的,当场签单的不多。我们参展主要是希望收集到更多准备装修的人的信息,之后再通过电话等形式慢慢培养客户。”一位家装公司的业务员如是说。

说起拉客现象,一位经常参加展会的某地板销售员无奈地告诉小编,以前展会因为品牌多价格低,可以吸引不少消费者前来“赶集”,可如今来的客户都没现场的业务员多。比起参展的同行业之间的竞争,更让商家无奈的是展会场地外“蹭展”的一些公司。他们通常在展馆外,如前坪广场或者附近马路,派发宣传资料,进行促销讲解,有些甚至直接把客户从现场拉往自己的公司。

业内:家装建材展会的生命力不会长久

虽然说“会展经济”是朝阳产业,但小小一个城市,真能消化得了这么多场大型的家装建材展会吗?当我们到家装建材市场去走一走,就会发现对此类大型展会质疑的声音越来越多了,而且,越是大品牌越开始理性思索了。其实,家装建材展会日渐走淡的迹象,已经开始显现,今年以来才更加凸显。一位在去年某场展会上砸进十多万元,而狂揽200多单的某知名地板品牌,在今年又如法炮制时,却走了“麦城”,只签了可怜的30多单,连展位费都收不回来了。

业内人士透露,像这类展会的主办方早已经形成了一个自己的商家圈,也只能跟着走才有饭吃,不然被排挤在外市场就会难做一些。所以,从某种层面上来说,参加展会也是政治利益的需要。因为规划、管理等方面的疏失,导致展会市场鱼龙混杂,许多假冒伪劣产品充斥其间,对消费者的家庭装修带来巨大的危害。在当下的家装建材市场,大型展会已到了非转型不可的时候,沿袭原有的操作手法,一定会被市场所淘汰。作为一种“偶发性”的营销模式,家装建材展会的生命力是不会长久的。

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