清水模板厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
清水模板厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

站在巨人肩头强强联手打造家装行业百亿模式-【新闻】

发布时间:2021-04-22 21:23:16 阅读: 来源:清水模板厂家

记者:首先请聂总对广大搜房网友做一个简单的介绍吧,我们想了解下聂总的个人经历。聂文江:我是学物理的,专业是光电子学。本科从中国科技大学后在中科院完成了硕士学位,后来又到法国读了个博士。其实一开始我是属于专家型的,在美国加拿大做完博士后之后就去了柯达法国公司做了三年半的研发,之后又在另一家公司的欧洲研发中心做了两年,也还是光电方面的,包括平板显示、平板电视这一类的产品。后来我就转行了,尝试从专业领域转向做管理,95年的时候我加盟了圣戈班,到现在已经是13年了。在这13年间,我有回国创业的经历,回国四年间管理过三家工业方面的公司,从建设工厂到运营管理,积累了第一手的经验。再后来又回美国,再又回到圣戈班,管理当时最高科技的一个部门,生产半导体设备,在工业里面当时算是顶尖的高科技了。‘整个的从业经验对我来说还是很有用的。我管理过一家美国公司,领导过200多个美国人。我现在负责圣戈班最大的一块业务,就是建材分销部,建材分销部的销售额占整个集团的45%,我们同时也是欧洲最大的建材商。我目前负责圣戈班在中国的业务,主要有两块,一个是出口业务,我们在中国的国际采购量还是很大的。另一块就是在中国建立一个建材超市,这个超市也包括装潢业务。一开始我们在上海做,后来就逐步扩大到长三角范围内的其他城市。我的从业可谓精彩,从做研发到做工业再到做商业管理,不断跨行,我在美国的工作做过、法国的公司做过,对欧洲国家的文化和管理模式是非常熟悉的,另外我是中国人,对中国的文化也是有一定优势的,所以我觉得我自己很适合做跨国公司。记者:相信您对整个家装家居行业的发展趋势有着自己独到的看法,请与大家分享一下。另外作为大公司的管理者,您觉得现代家居行业发展过程中最欠缺的是什么?聂文江:中国家居业,我觉得整个产业还处于一种初级阶段,整个产业链都存在一定的问题。作为商家,有上游和下游,上游是我们的供应商,下游是我们的客户,我们是中间的一环。那么我们的供应商有的是厂家直接供货,有的是经销商。目前家居业最主要的是我们的上游出现了非常大的问题。总体来说我们的供应商单个都太小,没有形成规模,没有规模之后,就比较乱,供应商本身的供应链就有很大的问题。举个例子,在欧洲,做水泥的可能就只有三家,做玻璃的,可能就只有两到三家公司,欧洲的家居建材商经过多年的市场竞争、融合,已经形成了一个稳定的市场格局,这些大的公司本身实力雄厚,拥有强大的研发能力,服务客户的能力也很强,同时也有非常良好的物流配送服务体系,整个体制非常健全。但是在中国就没有类似的市场,比如说橱柜行业,没有一家全国性的橱柜厂家,基本上都是当地的本土商家,从小作坊做起来的,只能够对当地进行供应,没有能力辐射全省。中国的水泥厂家有上万家。供应商体系的不完整,没有形成规模,对市场的控制力不够,直接导致了零售业的混乱。建材实际上是一个技术含量很高的产品,消费者是看不懂的。比如一罐油漆,消费者没有办法去判断好与不好,也看不出哪是真哪是假,甚至专业人士都没有办法去鉴别真假。于是混水摸鱼的人很多,靠不正当手段在这个行业挣钱的人也很多。整个供应商的整合还远远没有完成,可能还需要20年。所以这个行业的过渡期会很长,其实建材业现在很多业态比如摊位制都是不应该存在的,按道理讲从运营成本上来讲它是没有竞争力的,然而摊位制目前来看存在得还相当好。记者:您怎么看待武汉的市场?聂文江:我觉得武汉的市场相对而言比上海深圳要好,要健康,因为沿海城市房产的问题更大,房市的问题更严重。房市的价格高低是市场决定的。但价格的高低跟方式的健康没有必然的联系,空置率高的房市就是不健康的,不管是空着的房子在开发商手里卖不出去还是空着的房子在业主手里不去住,空着的房子是不健康的,为什么?空着的房子已经占据的大量投入,开发商把资金投入进去了,却得不到回报。购房者无论是投资还是自住,只要是有人住,这房市就是健康的。没人住,就是对资源的极大浪费。目前更深层次的原因就是财富的分配不均。这个问题不解决,中国的经济危机迟早会大爆发。武汉的房价相对健康的一点在于,武汉的房价并没有涨到非常吓人的地步。记者:圣戈班选择雅庭作为合作伙伴的原因在哪里?聂文江:我们在选择一个公司的时候首先看到的是这个公司有没有什么独到之处。雅庭我们反复看了,发现它的经营模式、管理模式是有区别于其他的装潢公司的,深入的来讲,比如他的施工管理有着非常独到的管理经验,确实这样的管理模式能保证施工的质量。做家装最重要的是口碑,其他都是虚的,什么做宣传啊,甚至连价格都是次要的。口碑是第一位的,因为家装是一个长久消费的产品,一个人在一个房子里住可能要十年二十年,他一定要觉得很满意很踏实、装修花费的钱可能是除了房产之外第二大的一笔投入了,理智的消费者并不会为了相对低廉的价格去选择他并不信任的装饰公司。雅庭在做口碑上我觉得是非常优秀的,这也非常符合我们整个集团的经营理念,一定要做出口碑,一定要做出形象,一定要客户感到放心满意。对于一个大的公司来说,口碑对于一开始应不盈利要重要的多,我能看到我的客户像滚雪球一样,不断有更多的回头客,那我就真的做成功了。因为很多时候利润可以从其他的方面获得,做这个行业,利润很多时候是靠规模来获得的。规模的经营会降低成本,比如集中的物流、集中的配送、集中的采购,我会把经营成本通过规模降低。但是口碑并不能靠规模来获得,当你做的不好的时候,规模越大,口碑越坏,还可能把自己做死。所以我们看雅庭就是看他把客户的满意度做到一个非常高的高度,他特别重视这个东西。我们不是简单的看他的销售额,利润率。另外雅庭锁定的是比较高端的客户,这也是我们比较看好的。因为目前中国的低端消费群体太过注重消费的价格,

电商门户

网站定制

网站定制化开发

H5定制开发