清水模板厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
清水模板厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

什么类型的服装导购才是优秀的导购人员店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 02:57:42 阅读: 来源:清水模板厂家

导语:我原来一直以为优秀的销售人员一定是口齿伶俐,处事八面玲珑,所以我那时开始拼命的修炼口才,结果发现好像不是这样的。

我原来一直以为优秀的销售人员一定是口齿伶俐,处事八面玲珑,所以我那时开始拼命的修炼口才,结果发现好像不是这样的,起码在追求女孩子的过程中发现着我道的有,但是整体吃亏不少,后来听一个同样因此困惑TOPSALE指点迷津才有所顿悟。原来太过能说的男孩子往往会被女生误认为:过于花心,不太安全之感。所以你说惨不惨,如果早点明白不致于此。

后来开始工作了,越发的不爱说话,美其名曰:“成熟了,爱思考了,变稳重了。”其实回想这么多年见到的优秀销售人员中,各种类型销售人员的都有。列举其中的几个给你听听,或许你能得到很多启发:

1、八面玲珑型

这是我在济南认识的一个大姐,大家都称她王姐,东北人,爱笑,特能说,特能煽惑人,不关什么人,只要进店不超过3分钟就熟络的可以到客户家去吃饭了。销售特别厉害,往往不到30分钟客户就缴械投降了。

2、大智若愚型

这是我在上海七宝店认识的一个某品牌数码相机的销售人员,该品牌属于三流品牌,但是愣是被这个家伙在这家在上海属于城乡交界处的C类店做成了全公司销售第一。但是你要一看这个兄弟长相,如此朴实,憨厚,甚至有点傻傻的,呆呆的。全然没有一般销售人员的那种灵气。但是只要一介绍起产品,你会深深被他那种对产品以及竞争对手产品熟悉所打动,而且他非常善于应用现场体验、演示等技巧让你感受产品的卖点。此外此人也是非常聪明的人,他往往选择40岁作用的人下手,因为他认为一般的年轻客户更喜欢时尚一点相机,他40岁人更讲究实惠和性价比。当然还还有很多绝活,有机会的我可以给他们讲讲,精彩的狠,招招制敌啊。

3、专业型

这是我在某橱柜品牌店见到的一个年轻的高手,姓杨。此人据说一人占其店内单月销售的70%之多。多次领教后,我彻底蛰伏,因为他太专业了,他会通过不断问问题把你的需求探求清楚,然后针对性的提出解决方案。以至于我常常困惑这就难道就是江湖传说中的:“顾问式销售”?比如他会问你:你家有孩子?多高了?“如果你回答有,他会给你量身设计:“那我建议你不要买烤漆的。因为烤漆的容易被划伤。此外我建议不要做那种有高柜子的因为容易弄伤小孩子?D?D等等”。最后客户无一不满意而归。

4、朴实无华型

这种人看上一脸朴实,是那种典型的让人老实,不会骗人的那种。一般不发言,但是一说话就特别令人信服的人。比如我在宁波就见过这么卖家具的高手。他解说一个橡木家具的产品,说得太实在,让人无法不信服,比如他回答对于甲醛疑问时他会说:“是的一般的家具也好都会不同程度含有甲醛(一般销售人员都会回答你我们的没有,对手的有),但是我们的是控制到多少多少,是最低,一般多少以下不会对人构成威胁,而且我们还采取了什么措施能够保证甲醛多少年不渗漏等。”听听说得多实在,但是阴险就在这里,实在中又把产品卖点说出来,趁机又打击了对手。但是你听得出来打击别人了吗?你能这么解说吗?

以上只是我研究优秀销售人员类型中的几个,还有很多的。但是总结一下他们都会有个特点:人很真诚、热爱自己的产品、对自己和产品的信心、深入了解自身产品与对手产品优缺点、善于与客户沟通、善于展示产品等特点,所以客户才会信任他。所以明白了吧?TOPSALE的类型是多样的,但是本质是有共同点的。

毕节哪家医院看类风湿效果比较好 类风湿的症状有哪些特征

温州治疗脂溢性脱发大概需要多少钱

长沙哪家医院治疗白癜风好

寻常型白癜风症状是什么

沈阳治性病

天津附睾炎是怎么形成的