清水模板厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
清水模板厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

诚信中国皮草的忧伤-【资讯】

发布时间:2021-07-21 14:49:12 阅读: 来源:清水模板厂家

有一则故事:一个犹太人在某地开了一家加油站,他赚钱了,第二个犹太人就在加油站旁边开了一家餐馆,第三个犹太人在旁边开了一家超市……结果他们都赚钱了;有一个中国人同样在某地开了一家加油站,他赚钱了,这个中国人的亲戚知道了,就在他旁边开了另一个加油站,他的朋友又在旁边开了一个加油站……后来,他们都赔掉了。在中国,跟风已很平常,无论哪个行业推出新品,模仿品马上蜂拥而上,而特别是在中国的皮草界,无论对于行业还是资深品牌来说,跟风都是致命的。

诚信

“白菜价”怎能做出“黄金款”?

北京慧特发皮草有限公司成立于上世纪90年代,在皮草业打拼了20多年,有很高的知名度。但面对抄袭、跟风,其副总经理马丽荣一直都很头疼:“我们公司是做ODM的,所以最强的是设计与研发,每年公司都在研发上投入大量资金,派设计师去国外学习,但我们的‘死敌’就是仿版。每年都会遇到这些事,而且愈演愈烈。”马丽荣说,惠特发每年都会研究、设计100多种新款用于第二年与客户的合作,因为很多商场的大女装品牌皮草款都是与惠特发合作的,所以公司对设计非常重视,为了留住客源,惠特发对客户先拿款样后签合同的行为也多宽容的接受,“因为我们老总孙颖利一直秉持的宗旨是让顾客与顾客的顾客满意。”

但越是“好说话”的老板,越会遇到得寸进尺的客户。马丽荣说,在某个服装品牌订货会上,有一个皮草商从惠特发的新款设计中拿了好多新款但并没有签合同,董事长孙颖利碍于面子只能让这个皮草商先拿回去“研究”。但该皮草商拿着这些样图就找了很多小作坊、小加工厂询问价格能做到多低,然后再折回说价格要降到如此低,因为别的工厂都能出如此低的价格,为什么惠特发不能?

“当时这让我非常生气,皮草不比其他服装品类,讲求的就是工艺与质量,好的皮草原料非常贵。而那些小作坊用的原料都是以次充好,我们的工艺要求特严,他要我们用‘白菜价’来做好质量,肯定赔本。做生意就要讲诚信,可是这样的事情屡屡发生,怎么再让人相信你是有诚意的?中国商人在外国的口碑极差,就是因为这些人、这些事。我们无法容忍仿版、抄版,但是如果为了这些事情去打官司,那一年到头都打不过来。”马丽荣是典型的北方人性格,说话很直接、很爽快,很多皮草商的不厚道在她眼中,就是阻碍行业发展的大事情。

除了会遇到这样的不良商人,做皮草加工还会遇到的另一个险境就是原材料上涨。“皮草的原材料总是在变动,这是现在公认的事实。比如说在某一个价位,我们与客户签了合同,但客户并不下单,而是一直拖时间,等到该客户下单的时候,同等皮草的价格早就涨了好多,这时候我们再接单就等于赔本。我见过很多小作坊遇到这样的事情,基本上都会反悔,因为他们赔不起,但是在惠特发,遇到这样的事情只能坚持,因为我们做的不仅是生意,还要讲诚信。”

责任

不良商人留下烂摊子让行业吃亏

马丽荣说,惠特发遇到的事情,相信别的ODM企业也会遇到,所以越往后发展,越来越多的公司不愿意再把精力放到研发上,“因为投入太高了”。

在马丽荣的眼中,不仅是那些违反诚信与道义的不良合作商坏了皮草行业的规矩,还有很多破坏行业形象的“猫腻”也让这个爽朗的北方人看不惯。“现在皮草的原材料价格涨得很凶,那个上涨趋势是局外人无法想象的。”马丽荣说,2012年服装产业整体都不太好,但是不知从哪传出的消息,说做皮草赚疯了。于是不少小企业开始盲目挺进皮草业。“这些企业不知水深水浅,带有很大的赌博性质进入皮草业。他们没有强大的资金实力做后盾,进入这一行肯定会遇到各种困难。”马丽荣无法理解为什么中国会有这么多企业只会跟风,而不去把实业真正做好。“他们进入皮草业只有一个想法——赚大钱。但是没经验、没信誉,肯定会赔钱,这时他们就选择撤退。可是在他们做皮草的这一阶段,其不专业、不诚信、不注重品质的行为严重影响了消费者对中国皮草品牌的认可,这些人留下烂摊子离开皮草转做其他,就是对皮草行业的不负责任。”

马丽荣的担忧不无道理,很多消费者对皮草的认知,仅限于价位高就是好东西,但是很多半路出家的皮草小企业以次充好的现象极为严重,能赚钱就多卖,卖不出去就转行,这无疑让原本就有压力的中国皮草更加吃不消。“消费者不懂狐狸皮和貂皮的鉴别,也分不清拼貂和整貂的区别,狐狸毛在我们看来只适合做毛领,但是很多小牌子却拿狐狸皮做全面。这样虽然价格低,却影响了整体质量。但消费者不知道,他们很盲目,认为如果买了不好的东西就代表着整个中国皮草都不好,有了防备心理之后也许就再也不接触皮草了。”

对此,天津芭而蒂服饰有限公司总经理陈旺生也很反感:“做皮草和做其他服装品类不一样,款式没有时装更新快,价格也高,穿几年款式也不会有太多的变化,最重要的优势就是皮草的质量和设计精良。但是很多现在做皮草的小作坊,会通过一些展会来抄你的版,然后回去做廉价模仿,原材料极差,价格就相对较低,这样的恶性竞争让整个行业陷入尴尬难做的境地,对做了多年的知名品牌也影响极大。”

在皮草圈做了这么多年的马丽荣,一口气还能说出很多皮草业现状的阴暗面,但是她却依旧在坚持,她的坚持不仅来源于自己内心的强大,也源于惠特发董事长孙颖利。她说在孙颖利的心中,对皮草一直有一份情结,因为从孙颖利的姥姥开始就在做皮草生意,到后来孙母做成衣起家,孙颖利就是在这样的环境下长大的,所以对皮草是从骨子里发出的爱。“她经常出国,也在国外作演讲来宣传中国的皮草品牌,在她的心里一直都这样认为,就是品牌做好了才能代表中国。因为有着这份情,所以面对商海里那些不良行为,惠特发的热情依旧没有被浇灭。”

价格

让皮草不会做滥而产生库存

从2012年开始,服装总是离不开库存的话题。对于处于高端消费的中国皮草,库存却并不是什么大磨难。“做研发的企业在这方面还好一点,因为皮草就是品种多、量少,做时尚不可能满大街都同一款,但是每个企业都会面临库存问题,因为皮草一打折,肯定会影响消费者的认知,不是任何一个服装品类便宜了,就能招徕顾客,皮草业就相反。”马丽荣说,为了应对库存问题,惠特发只能对市场定位精准,对消费者的心态把握严格,才能避免多余的库存产生。

陈旺生也认同此观点:“因为皮草的原材料一直在上涨,成本太高,公司不可能大批量生产,对于库存一定要控制的好,我们现在生产批量不大,属于计划经济,针对客户的需求计划而生产服装,这样才能避免库存的影响。”

而说到成本高,陈旺生也很头疼:“这两年皮草的原材料价格涨得太离谱,我认为中国皮草业还是在稳定的过程中把握机会。每个公司购买原料都要先考虑如何设计,所以比较谨慎。但皮草行业还是在往好的方向发展,相信未来的中国皮草会发展得更好。”

轻蜂加速器

加速器

轻蜂加速器

网游加速